军工销售激励方案模板

一、背景 近年来，随着我国国防和军事力量的不断壮大，军工产业取得了长足的发展。然而，在军工市场竞争日益激烈的背景下，如何提高军工销售业绩，实现销售目标，成为摆在军工企业面前的重要问题。为此，本文将制定一份军工销售激励方案模板，以期为军工企业提供一些切实可行的激励措施。

二、激励方案

1.目标 本激励方案旨在激发军工企业销售团队的积极性和主动性，提高销售业绩，实现销售目标。
2. 激励对象 本激励方案适用于公司所有销售团队，包括销售人员、业务拓展人员、市场人员等。
3. 激励内容

（1）销售目标 公司设定的年度销售目标为：销售额为10亿元，同比增长10%。

（2）销售任务 每个销售人员每月都有销售任务，任务数为本人月均销售额的30%。

（3）销售奖励 任务完成且销售额达到1亿元及以上的销售人员，奖励10万元；任务完成且销售额达到5000万元及以上的销售人员，奖励5万元；任务完成且销售额达到1000万元及以上的销售人员，奖励2万元；任务完成且销售额达到500万元及以上的销售人员，奖励1万元；任务完成且销售额达到100万元及以上的销售人员，奖励0.5万元。

（4）销售竞赛 设立军工销售竞赛，设立销售冠军奖1名，奖金30万元；设立销售亚军奖2名，奖金20万元；设立销售季军奖3名，奖金10万元；设立殿军奖4名，奖金5万元。竞赛获奖者将获得相应奖金，并享有参观军工企业、与高管面对面交流的机会。
4. 实施步骤

（1）制定方案 公司销售团队根据市场情况，制定本激励方案，并报给公司领导层审批。

（2）宣传推广 公司通过内部网站、微信公众号等渠道宣传推广本激励方案，让销售人员充分知晓。

（3）执行落实 公司各部门、销售团队应严格按照本激励方案执行，确保奖励措施落实到位。

（4）效果评估 公司对销售团队的销售业绩进行定期评估，对未达到目标或任务完成不力的销售人员，将依据本激励方案进行问责。

三、注意事项

1.本激励方案自发布之日起执行，如有修订，将及时通知。
2. 在执行过程中，公司可根据实际情况进行调整。
3. 每个销售人员只能有一次机会获得奖励，不得重复享受。
4. 奖励资金将直接划入销售人员个人账户，由销售人员自行申报。

四、结语 本激励方案旨在激发军工企业销售团队的积极性和主动性，提高销售业绩。通过制定合理的激励措施，公司相信军工企业的销售业绩必将得到有效提升。