【酒店集团营销计划书】

一、项目概述

随着市场竞争的日趋激烈，酒店集团需要制定一个具有前瞻性、创新性和可执行性的营销计划，以吸引更多顾客，提高市场占有率。本文从目标市场、竞争对手分析、市场定位、营销策略、执行计划等方面展开论述，制定一份全面的酒店集团营销计划书。

二、目标市场

1.确定目标市场： 根据市场调研和分析，我们选择以下三个目标市场：

• A市居民
• B市居民
• C市居民

2. 设定市场占有率： 我们将努力实现市场占有率不低于30%，通过各种营销手段扩大市场份额。

三、竞争对手分析

1.分析竞争对手： 我们对竞争对手的品牌形象、酒店设施、价格定位、营销策略等方面进行了全面分析。

• A市酒店：设施完善，服务优良，价格适中，具有一定的市场竞争力。
• B市酒店：设施较弱，服务一般，价格较高，市场占有率较低。
• C市酒店：设施落后，服务较差，价格较高，市场占有率较低。

2. 竞争对手优势与劣势： 竞争对手优势：

• 设施完善，服务优良
• 价格适中
• 具有一定的市场知名度

竞争对手劣势：

• 设施较弱
• 服务一般
• 价格较高
• 市场占有率较低

四、市场定位

1.定位目标市场： 根据以上竞争对手分析，我们选择A市居民作为目标市场，满足其需求，提供优质服务。
2. 定位酒店特色： 我们将酒店定位于高品质、高性价比的精品酒店，提供舒适、便捷、个性化的服务。

五、营销策略

1.品牌宣传： 通过线上线下结合的方式，加大品牌宣传力度，提高酒店知名度和曝光度。
2. 网络营销： 利用社交媒体平台进行内容营销，吸引更多潜在客户。
3. 优惠活动： 定期举办各类优惠活动，如生日优惠、家庭优惠、商务优惠等，提高客户满意度，吸引更多客源。
4. 合作伙伴关系： 与各类企业建立合作伙伴关系，共享资源，扩大市场影响力。
5. 地推活动： 在A市居民常出没的商场、超市等地点设立推广点，通过地推活动吸引客源。

六、执行计划

1.营销目标： 实现A市居民酒店预订量每月不低于1000间，同比增长15%。
2. 执行进度：

• 第一周：进行市场调研，收集竞争对手信息，整理出营销策略。
• 第二周：制定营销计划，分配营销任务，安排执行人员。
• 第三周：执行营销计划，检查反馈效果，调整优化策略。
• 第四周：对本月执行情况进行总结，分析原因，为下个月执行计划做准备。

3. 责任分工：

• 市场部：负责制定营销计划、执行营销任务、检查反馈效果。
• 销售部：负责宣传推广、客户拓展、优惠活动策划。
• 客服部：负责客户咨询、投诉处理、售后服务。

4. 资金预算：

• 市场调研：5000元
• 竞争对手分析：3000元
• 制定营销计划：2000元
• 执行营销任务：3000元
• 网络营销：1000元
• 地推活动：1000元
• 总结分析：1000元
• 其他：5000元

通过以上酒店集团营销计划书，我们为A市居民提供了一家高品质、高性价比的精品酒店，以满足其需求。在执行过程中，我们将不断优化策略，提高市场占有率。